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经济不雅察报 记者 钱玉娟

重庆轻轨二号线李子坝站，因穿楼而过的遐想，成为网红景点。最近，在李子坝站"打卡"的东谈主们，每隔半小时就会捕捉到一辆闲鱼主题的"痛车"——曩昔的白色车身被装点成簇新的黄色，举座还印有明星刘宇宁止境代言的闲鱼品牌宣传语。

"与‘宁’全部开发神奇闲鱼""上闲鱼，真神奇"，这些闲鱼告白不仅出当前网红城市的绚烂性景点，还在世界多个城市的公交站台、楼宇电梯、电子大屏落地，以致时时闪当前一些常用的 APP 开屏页中。

除了对闲鱼首位代言东谈主刘宇宁进行告白宣传外，"举座照旧围绕‘神奇的闲鱼’伸开。"闲鱼市场部认真东谈主称，这是其部门 7 月的要点技俩。自 2014 年 7 月以沉寂手狡欺诈软件存在以来，闲鱼团队也在每年 7 月进行周年庆。

前年 7 月十周年之际，闲鱼 CEO 丁健强调，平台定位正从"二手交往平台"休养为"年青东谈主的深嗜深嗜交往社区"。本岁首，阿里巴巴创举东谈主马云又在现身闲鱼办公区时说起，闲鱼应该是一条"神奇的鱼"，应该作念一个文娱平台，要用各式神奇的创意，处事年青东谈主的生计形态，也为年青东谈主创造更多的契机。

马云到访闲鱼提议的"神奇"二字，也成为这一平台迈入第 11 个年头的要道词。

行为 C2C 模式的闲置交往平台，闲鱼早已挣脱"断舍离"用具的单一标签，在向社区化演进的过程中，超 6 亿注册用户在这个平台开发出一个神奇的生态。正如丁健所言，闲鱼上相称多的玩法是用户创造出来的，不一样的闲鱼被用户呈现出来，而平台的作用即是放大这些用户神奇的行径和玩法。

从"断舍离"到"万物生"

深圳住户吴莎在成为闲鱼用户前，曾是又名淘宝店主。2013 年 11 月，同学一件价值 1 万元的皮草需要转手，向她寻求匡助。淘宝上架商品经由繁琐，但她发现彼时照旧闲鱼前身的"淘宝二手"迁移客户端的"一键转卖"相称浅易。这为她绽放了一扇新世界的大门。

2014 年 6 月，"淘宝二手"改名为闲鱼。自闲鱼以沉寂 APP 存在以来，吴莎不再穿的衣物、看过的册本、用旧的数码居品任意置用品，王人有了转让通谈。

"二手跳蚤市场"，是吴莎对闲鱼的初期贯通，近几年，她也反向买到了许多高性价比的东西，还发现闲鱼开发出了令东谈主出东谈主料想的居品和处事。

吴莎出差时时，入住全季、如家等连锁旅舍是常态。她灵光一闪，在闲鱼花几十元买了一张"金卡"。这张电子根据，帮吴莎解锁了免费早餐和更优惠的房价，永久积攒的优惠远超插足。

吴莎的孩子无法不绝上深嗜深嗜班，腾贵的膏火可能"汲水漂"。吴莎在闲鱼减轻找到了风物接办的家庭，后者从简了部分用度，吴莎也能实时止损。

"当前我养成一个风俗，只若是需要用钱的，就先上闲鱼找找看。"除了把需要汰换的物件挂上闲鱼，吴莎的日常虚耗也早与闲鱼绑定。

从麦当劳、肯德基的早餐到京东家政钟点工，从市集泊车券到爆火餐厅的免列队、代订包厢，以致与东谈主拼各式付费会员，平台上运动的许多非标品和处事，时常颠覆吴莎的虚耗遐想。她也愈发消除外交媒体上广为流传的那句话，"东谈主类对闲鱼的开发回不到 1% "。

为了契合"不啻闲置，更有神奇"的新品牌定位，闲鱼还举行了"神鱼开发者大会"，行动收官数据线路，共有 315699 东谈主开发了 1355813 种闲鱼神奇用法，其中 1409 条被官刚直式收录。

有东谈主在闲鱼省钱，有东谈主在闲鱼获利。有东谈主在闲鱼作念副业代喂猫遛狗，有东谈主在闲鱼当厚谊智囊提供骂醒恋爱脑处事，还有文玩深爱者在闲鱼这个"赛博潘家园"果决宝贝 ……

营业化与社区化生态均衡

2023 年，闲鱼针对平台上"高频且高额交往"的 B 端卖家收取软件处事费。这一举措将作事卖家与个东谈主卖家进行鉴识，而非"一刀切"式地驱散，可见闲鱼对营业化的克制弃取，以及对社区化生态的均衡。

一位阿里资深群众以为，丁健的居品化想维，让闲鱼既作念到了尊重社区的原生力量，又能保合手平台在规则中摸索营业化。阶梯明晰，也让闲鱼在阿里巴巴电商体系内的策略地位发生着变化。

2023 年底，闲鱼被晋升为淘天集团的一级业务。越来越多在淘宝、京东、拼多多等平台开店的 B 端商家，将我方的新货搬进闲鱼开售。

"除监管限度的居品类目不成上架外，闲鱼平台的开放性和入驻率很高。"又名品牌处事商以为，当前闲鱼仍是成为电商规模不可淡薄的一个渠谈。

丁健接棒两年，平台注册用户数增长了约 2 亿，新增用户中一半为 95 后。另外，闲鱼日均 GMV（交往总数）迫害 10 亿元，成为阿里体系内仅次于淘宝天猫的第二大 APP。

2024 年末，阿里成立电商业绩群，由蒋凡认真，其中，闲鱼要与淘宝天猫、1688 等进行业务协同。这之后，淘宝、1688 上的许多商家、商品涌入闲鱼，以致打出"清仓""甩卖"等标记吸援用户。

为了优化和保险平台的个东谈主交往，在 2024 年 7 月面向全体卖家收取 0.6% 的基础软件处事费，单笔最高收取 60 元的基础上，闲鱼又在本年 4 月敌手机品类的交往费率结构进行休养，增收 1% 的附加费，以此均衡平台的运营资本与用户交往的体验。

在 QuestMobile 发布的《2025 年春季中国迁移互联网实力价值榜》—— APP 用户规模增长榜单中，闲鱼以月活跃用户数迫害 2.09 亿，同比增长近 20% 的得益，成为电商类 APP 的增速之王。

" Ebay 能作念多大，闲鱼就能作念多大。"前述阿里资深群众转头，马云创办淘宝之初就以"颠覆 Ebay "为缠绵，作念的是 C2C 二手生意，仅仅跟着时间推移，在规模化发展的诉求下，淘宝逐渐发展为一个领有世俗商品种类的 B2C 概述性购物平台。

对阿里巴巴来说，作念二手闲置交往电商，它有超 20 年的消除，不同的是，淘宝出身于下岗潮涌之际，而闲鱼崛起于 Z 世代虚耗左迁与碳中庸的大配景下。

"东谈主们生计浪掷起来，让闲置资泉源动起来的需求，只增不减。"上述阿里资深群众以为，闲鱼被阿里巴巴赋予了"激活旯旮经济力量"的平台拖累，要充分处事年青东谈主用闲置和时刻创造"轮回经济"，将来它若能在社区特有性与营业化间保合手均衡，有望实在达成马云期待的，发展成为一个卓终止往、承载多元生计可能的"神奇"平台。

"神奇"社区的自治与膨胀

在闲鱼的生态泥土中，会有特有的疏通语境 "小刀一下"，二次元、谷圈等群体用户会有专属黑话、暗语。在这个以 C2C 交往起家的平台上，东谈主与东谈主的关系发端于交往，交往需要交流，交流又会带来交情，久而久之，闲鱼缓缓领有了区别于其他平台的上风——基于一件商品、一个处事，一类圈层的东谈主群不错消除起来。

王普一直从事艺术品联系使命，十几年前就在闲鱼上卖潮玩，后期进行艺术品交往，他曾在平台上建了一个超 10 万东谈主的鱼塘，叫"潮水艺术"。

鱼塘曾是闲鱼的社区业务，是土产货化交往和社群运营的中枢。闲鱼创举东谈主谌大业曾在 2016 年提议，"竖立信任的要领除了规则还有社区"，在他看来，社区属性才是闲鱼区别于淘宝的价值地方。

自 2016 年起，谌大业鼓吹闲鱼鱼塘开拓，第一年的资金插足为 1 亿元，次年便达 10 亿元。

"塘主"王普莫得为他的鱼塘成立较高的门槛和严格的审核轨制，在用户规模达到 10 万后，他更少慈祥鱼塘用户间的交流。

鱼塘鱼龙混合，会有种种不良信息出现，塘主们又多无视处理，这也让闲鱼一度被诟病社区治理松散、灰色交往等问题。

2019 年 7 月，谌大业将闲鱼的照看交代给原淘宝直播及本色生态业绩部资深总监陈镭。彼时陈镭向时任天猫副总裁蒋凡讲演。陈镭采用闲鱼后对社区进行整顿，还因开发淘宝直播的教学，鼓吹上线了"闲鱼直播"。

陈镭在闲鱼的任期只消短短 14 个月，2020 年 9 月，阿里运营宿将靳科接棒，他到任后主动关闭了鱼塘，砍掉了"闲鱼市集"等线下业务，将"信任"行为闲鱼的要道词，推出了"会玩社区"等居品来延续平台的外交属性。

靳科还挑升提速闲鱼的营业化，加大营销插足力度，在 2021 年" 618 "大促中"烧"了 9 亿元进行告白投放，使闲鱼的日活用户（DAU）短期迫害了 3000 万，但这一数据很快回落。

靳科一样任期一忽儿，2022 年 3 月，时任阿里营销认真东谈主刘博暂时兼管闲鱼，一个月后，居品司理出身、参与过手淘迁移化开拓的丁健接过了闲鱼的照看棒。

前述阿里资深群众将丁健视为扭转闲鱼症结的一任照看者。丁健聘请进行策略重构，让闲鱼以"社区 + 交往"双线并进。通过新增"海鲜市场"频谈，维持拼单、交换、求购等非标交往，还聚焦 Z 世代的二次元、明星小卡等深嗜深嗜虚耗开发居品，进一步强化了闲鱼的深嗜深嗜圈层。

丁健团队还推出了"鱼小铺"认证体系，在将作事卖家明牌化的同期，也保险个东谈主卖家的流量公正，另外还有"鱼力值"信用评分、"闲鱼小法庭"等居品在进一步治理用户的信任痛点。

在丁健的筹划里，闲鱼不仅是一个单纯的 C2C 闲置物品交往平台，还不错成为年青东谈主的深嗜深嗜交往社区。这个社区不仅在线上，也已在线下跌地，像杭州、上海等地开设的"闲鱼轮回商店"，就在将交往与外交进行场景的浸透交融。

为了给用户提供夜间外交和文娱的功能，闲鱼在本年 6 月上线了闲鱼夜市的本色化进口，以直播为载体，通过夜市鉴宝、捡漏宝贝、吐槽连麦等，吸援用户在明星主播或达东谈主的直播中达成参与感和互动性。

从物品到处事，从线上到同城，从交往到交流，闲鱼这个社区在渐渐壮大。官方数据线路，限度当前尊龙凯时体育，平台注册用户数累计超 6 亿东谈主，每年或者有 1 亿用户在闲鱼上出闲置，其中 95 后活跃用户占比 43%，00 后占比约 22%。单是活跃的二次元用户就多达 6600 万，涵盖潮玩、盲盒、谷子等各细分规模。