本文来自微信公众号：字母AI尊龙体育网，作家：李炤锋，题图来自：AI生成

“养龙虾，上火山，通达方舟Coding Plan即刻支撑。”这是火山引擎新上线居品ArkClaw的宣传语之一。与此同期，腾讯内测的QClaw也主打访佛卖点，在云表一键部署OpenClaw框架。

险些在并吞时期，国内多家互联网公司运转把这个蓝本属于开导者社区的开源花样马上包装成居品。除了火山引擎的ArkClaw，腾讯酿成了包括WorkBuddy、QClaw在内的“养虾矩阵”，阿里云、百度智能云等云厂商也纷纭掏出了自家版块的OpenClaw。

昨天凌晨，马化腾转发了一则《腾讯全系“龙虾”居品矩阵来了，个东说念主可径直调用》微信推文，并暗示：“自研龙虾、土产货虾、云表虾、企业虾、云桌面虾，安全阻遏虾房、云保安、学问库……还有一批居品陆续赶来。”

跟着各家的“龙虾矩阵”马上膨大，商场也对AI企业开启了一轮再估值。

但比拟腾讯、字节这么的“龙虾大户”，短期内最大的赢家反而来自模子侧——MiniMax、Kimi和智谱。因为各个“龙虾”基本都相沿多家模子接入，这三家的模子刚好是面前Agent场景中最受宽饶的。

本周以来，MiniMax和智谱一语气高涨。限度11日收盘，MiniMax市值已跳动百度的港股刊行市值。

另一边，字节和腾讯在作念大蛋糕的同期，也在用户交互前端别离接入了各自最中枢的流量进口：飞书、企业微信和QQ。

这一轮由云厂商掀翻的“龙虾局”，正在逐步演变成一场产业级竞赛。

险些统统头部AI厂商都在涌入这个赛说念，试图把OpenClaw变成新的AI诳骗进口。

关于字节和腾讯这么的AI+云厂商而言，真确的谜底或者并不在模子自己，而在Agent时期新的进口位置。

字节腾讯的龙虾局里，是小龙先吃饱？

这轮“龙虾热”里，一众AI厂商接踵入场，但领土膨大最为激进的，如故几家头部的AI+云厂商，尤其是字节和腾讯。

字节把ArkClaw作念成了火山引擎上的云表SaaS：用户险些不必折腾土产货环境，通达网页就能跑一个7×24小时在线的Agent，并径直接入飞书插件和多种模子。

腾讯相似选择让QClaw在云表部署，同期买通了自家的生态进口。装配后不错接入QQ、企业微信，用户在手机上发一句话，就能长途引诱电脑上的Agent干活。

“无缝接入”既有的C端生态，这是头部互联网+云厂商才有成本作念的事情。字节和腾讯除外，阿里在此前发布了QoderWork和JVS Claw，智谱、MiniMax、Kimi也接踵推出自家OpenClaw生态居品，百度赶在11日推出了自家的DuClaw。

一时期，中国AI圈的养虾池里群英集会。但淌若只从模子层面来看，这一波大厂龙虾局里，先“吃饱”的其实是几家孤独模子公司。

基于OpenClaw生态，ArkClaw并不单相沿Seed-Doubao 2.0，QClaw也不是只可跑混元系列；相背，这些平台渊博相沿外部模子接入，ArkClaw的期间文档里就公开列出了Doubao-Seed、Kimi 2.5、MiniMax 2.5、GLM等选项。

以OpenRouter（全球第一大第三方模子API团聚平台）为例，畴昔一段时期里，在OpenClaw生态的驱动下，该平台上最热点的模子中，险些泰半来自国产模子。

在面前的OpenRouter月榜单上，MiniMax M2.5一经烧掉了惊东说念主的8.1万亿Token，领跑该榜单。前十名中还有Kimi K2.5、DeepSeek V3.2、GLM 5和Step 3.5等国产模子。

径直的成果是，自然像腾讯因为QClaw的推出一度市值重回5万亿，但MiniMax和智谱被视为这轮调用增长的最大受益者，市值也水长船高，MiniMax以致跳动了百度在港股的刊行市值。

代入到字节和腾讯等大厂视角，不费事出这么一个判断：脚下OpenClaw最稀缺的不是模子，而是把开源Agent从极客玩物变成可用居品的本事。

脚下最进攻的，是趁着热度作念大以“龙虾”为代表的Agent生态蛋糕。是以在畴昔一周中，咱们不错看到这么的场所：

上周，腾讯云在深圳总部办免费线下装配活动，诱惑了上千东说念主列队；财新的报说念中败露的数据称，到3月初，装配在腾讯云上的OpenClaw用户一经跳动10万。

字节这边则不是搞“摆摊装虾”，而是通特地山引擎、Coze和飞书教程直播，把OpenClaw马上作念成一个低门槛职责流器具。

近日，百度也在自家工区门口举办了“龙虾”市集活动。数十名百度工程师一双一为近千名用户提供了云表OpenClaw免费装配就业。

带着龙虾“破圈”，大厂们的看法一致：先把部署、接入、使用成本砍到最低，把“养虾”从开导者小圈子推到更大的东说念主群和企业场景里。

为什么会这么？因为OpenClaw形态的Agent颠覆了传统Chatbot的运作逻辑。

传统的Chatbot逻辑是一问一答，OpenClaw这么的通用Agent则是一整条任务链：磋议、调用器具、实行、读取成果、再磋议。

模子一朝被嵌进这种轮回里，在调用量激增的同期，各种龙虾Skill生态也应时而生。

是以，以字节和腾讯为代表的大厂“龙虾局”，名义上是带着MiniMax、智谱、Kimi这些“小龙”全部作念大蛋糕，现实上是思从平台视角建设升引户剖释，扩大Agent用户基础和自家居品品牌形象。

换言之，门径会OpenClaw时期的Agent生态，咱们需要先将其分解成平台层和模子层。至少在脚下的开源生态下，平台层和模子层不一定来自并吞家公司：打造平台的企业对准的是获客和作念大商场，而被调用最多的模子公司，变现本事则大幅擢升。

但这并不虞味着，大厂们是在给别东说念主作念嫁衣。腾讯和字节围绕OpenClaw的作为，骨子上是在锁定云用户、千里淀调用数据，并尽可能把Agent使用民俗绑定到我方的办公和应付生态里。

这亦然为什么，在几大云厂商的“自营”龙虾中，咱们要把QClaw和ArkClaw单独拿出来看。大部分企业的操作是相沿或接入OpenClaw，而这两家头部互联网企业一经接入了自家IM（即时应付）生态，先找到用户和场景，再渐渐落地需求。

“小龙”们吃饱了全行业一同作念大的用户体量，但这仅仅第一趟合。Agent的平台层和模子层之间，不同体量企业的生态各异正在透露。

“自营”Claw背后，是飞书和企微的护城河

脚下，OpenClaw很火，但到底好不好用，这个问题一直在各大社媒上众说纷纭。

一个不可冷漠的现实是：许多无为用户部署了OpenClaw，却并不知说念它到底不错作念什么。

在一些内容社区，点开OpenClaw有关话题逛上一圈，会发现面前大多数用户的需求仍停留在比较基础的任务，举例整理邮件、查询信息或生成粗略文档，而真确复杂的企业级自动化场景仍然特地少。

近期在某平台上，AI博主JET发了这么一篇条记：“深圳养龙虾现场回想，给全球泼点冷水。”

JET的主页提到，他曾有两家头部AI企业从业资历。是以他以业内东说念主士视角写说念——现场融会后，许多一又友会来问我访佛的问题：

“我有一个小龙虾，我如何用它作念XXX？”

“我能不成用龙虾作念一个居品？”

“当你手里有一个锤子，看什么都像钉子。”在条记的终末，JET这么总结“龙虾热”下的众生相。

与期间层面的0到1比拟，用户心智和主动开拓需求的0到1更难完成。

在这种情况下，ArkClaw和QClaw的有趣有趣，其实并不是让OpenClaw一下子变得更好用，而是给“龙虾”提供不错施展拳脚的现实场景。

把Agent接入现存的办公软件体系，看起来仅仅一次粗略的适配，但这恰正是头部互联网集团的最大上风。

腾讯与QClaw一同推出的WorkBuddy，不错径直衔接QQ、飞书、钉钉等办公器具，并相沿多Agent并行实行任务，举例自动整理良友、处理日程或生成文档。

而ArkClaw依托火山引擎资源，在使用中不错径直调用飞书插件体系，让Agent自动处应许议纪要、文档表格或职责过程。

换言之，龙虾脚下最符合铺开的场景，其实是依托办公软件生态帮东说念主“打杂”。

而在B端即时通信+办公套件领域，畴昔十几年里，中国企业软件生态其实一经酿成了特地清爽的阵势：飞书、企业微信和钉钉。

这些平台自己就承担着企业互助、文档惩办和过程审批等功能。而依托云表部署的OpenClaw Agent，不错在安全相对可控的情况下，为个东说念主开导者和企业客户提供自动化本事相沿。

至于为什么更偏B端而非C端，OpenClaw的特点一经证实了这极少。转移互联网时期，OpenClaw之是以能作念到“Open”，是建设在“Computer Use”基础上的；在PC端用户授权的前提下，Agent不错收受系统层的一众本事和用户信息。

抛开OpenClaw的安全隐患暂且不谈，PC商场在畴昔10余年中一直处于用户流失气象。在转移互联网波浪中，PC用户些许有些“小众”；反而在B端，PC仍然承担着分娩力主力的脚色。

因此，从产业结构来看，字节和腾讯推动Claw居品化，其实一经在对准B端的办公协同场景，争夺Agent时期的进口位置。

在这种竞争结构中，大厂的上风特地显豁。

领先是平台生态。飞书和企业微信一经麇集了巨额企业用户，也自然千里淀了巨额各种Skill的使用需求。其次是云资源，OpenClaw在实行任务时需要持续调用模子API，复杂任务常常需要巨额Token狡计。

投行 Barclays 的磋议自大，AI Agent在实行任务时需要多轮推理与器具调用，其 Token虚耗可达聊天机器东说念主的约25倍。与此同期，NVIDIA 的期间著作指出，复杂推理模式下，一次无缺的多步推理过程可能带来 最高约100倍的狡计与Token虚耗，使Agent系统成为现时大模子诳骗中最虚耗算力的形态之一。

智谱此前就因调用量激增，导致Coding Plan使用不清爽，因Token虚耗特地向用户致歉，并对订阅用户给以抵偿。字母AI了解到的一些行业里面音尘自大，部分孤独AI公司一经运转回流第三方云厂商，以获取更多云资源相沿，看守API调用就业清爽。

更进攻的是用户民俗。一朝企业运转民俗在飞书或企业微信中使用Agent自动完成任务，举例整理数据、生成敷陈或运行剧本，这些自动化过程就会逐步千里淀在平台上。

这亦然为什么，在现时的OpenClaw生态中，模子反而更像是一种可替换组件；而需乞降使用场景，面前看还需要厂商们思办法喂到用户嘴边。

开导者今天不错调用MiniMax，来日也不错切换到GLM或Kimi，但任务仍然运行在并吞套Claw平台上。

就在前天，钉钉也秘书全面接入OpenClaw，况兼到本月底，企业和个东说念主开导者在使用OpenClaw时，调用钉钉有关API、Webhook或Stream就业，可赢得不限量的免费调用额度。

这场进口级龙虾之战的三大头部选手，终于凑皆了。

从“养虾”到委用：终端如故拼基模

OpenClaw的第一阶段是部署竞赛，而第二阶段会变成委用本事的竞赛。

这极少其实一经运转在产业探究中深入。面前，OpenClaw的爆发很猛进程上来自开导者社区和个东说念主用户：一键装配、自动浏览网页、调用器具实行任务，这些本事让Agent看起来像一个不错“干活”的AI。

但这种热度并不虞味着企业级落地。Agent与传统聊天模子最大的不同在于，它自然需要拜谒邮箱、浏览器、文献系统和API把柄，这些高权限操作一朝出错，风险就会径直落到某些业务作为上，而不仅仅一次恢复古怪。

换句话说，OpenClaw兼具风险和价值的特点，能否依托云平台的安全机制达成均衡，面前还要打一个问号。

另一方面，计策和监管侧对“龙虾热”仍然是一种相对感性的推动气象。

最近一段时期，我国多地都对OpenClaw有关生态提供算力和资金相沿。举例深圳、无锡、合肥、苏州等城市都推出了针对Agent生态的补贴和孵化蓄意。

与此同期，工信部等监管机构发文强调，OpenClaw在部署时存在“信任畛域暗昧”问题，要求加强数据拜谒阻抑、身份认证和日记审计等安全要求。

换言之，面前的“养龙虾潮”仍然带有显豁的试错特征，清爽跑通的企业级链路还莫得出现。

关于以腾讯和字节为首的AI云一体头部厂商，保持耐烦、持续铺开Agent生态，将是一个持久命题。

保持耐烦的第一层因素，是用户生态和付费机制的培养还需要更多时期演进。岂论是B端如故C端，“龙虾生态”的巨额Token调用量永久是一个影响其普惠的难题。

潇湘晨报近期的报说念自大，灵验户反馈使用OpenClaw恢复了仅30个问题，就烧掉了100万Token。

面前，字节、智谱在内的多家AI厂商，对模子调用收受了与Coding Plan衔尾的模式。模子调用也不再是传统的按Token收费，订阅制+按用户苦求数计费的模式，正在多个平台同步鼓舞。

第二层是OpenClaw架构的安全性。面前大部分厂商都提供了云表部署本事，在云表建树了拜谒阻抑、数据阻遏、沙箱等安全纪律。而在主流AI厂商中，惟有智谱的AutoClaw选择了全土产货部署的模式。

但面前以OpenClaw为代表的通用Agent生态还比较早期，“龙虾”掌抓的Skill库仍在约束膨大中，日后Agent本事的每一轮迭代，都需要安全层面的及时匹配。

岂论是C端如故企业用户，建设信任常常都需要一个相对较长的周期。

马化腾最新的一又友圈也标明，这场新一轮Agent之争才刚刚运转，面前要作念的事惟有一个，即是给“龙虾”找场景、搭需求。

耐烦的另外一面，是等模子。面前，OpenClaw生态下，几家头部厂商的模子比拟小龙公司的模子并无上风，有的以致还略显纰谬。

尤其是最近几个月里，腾讯和阿里都资历了AI部门变动。天才科学家姚顺雨入职后，腾讯在旧年年底刚刚完成了AI业务架构大转机。而阿里方面，则刚刚资历了Qwen团队的重组，以及中枢东说念主物林俊旸的辞职。

而在居品侧，一朝试跑完一轮找场景、搭需求的过程，AI驱动居品的中枢竞争力就会变成基模期间实力和性价比的比拼。

“关于那几家公司（MiniMax、Kimi、智谱），脚下这种调用量暴涨的势头不一定能持久看守。”一位来自某头部AI厂商的资深业内东说念主士向字母AI暗示，近期的龙虾热有行业刺激的要素，但一经饱和几家“小龙”把营收作念起来。“面前商场饱和大，有10万日活就能扛起百万API营收了。”

而关于畴昔通用Agent领域竞争的中枢因素，该业内东说念主士暗示，模子仍然会是持久竞争力。况兼由于OpenClaw形态的开放属性短期内不会篡改，平台之上的模子商场，仍将是各路厂商正面竞争的态势。

“办公商场的IM一经饱和了，莫得厂商会思搞霸王条件，是以岂论哪个平台都会连接相沿外部模子。”该业内东说念主士这么说说念。

淌若把时期维度拉长，咱们会发现，今天的OpenClaw崛起，很像互联网历史上一个老练的模式：

在Android早期，真确收获的是诳骗开导者，而不是Google自己。

但跟着用户限制扩大，Google逐步通过诳骗分发、就业进口和告白体系掌抓了生态阻抑权。

有本事作念平台的企业先扩生态，持久来看，终会迎来价值回流。

也许下一次回流，即是Agent时期的新进口开启之时。

本文来自微信公众号：字母AI，作家：李炤锋